SOLUÇÃO ESPECIALIZADA B2B
Estruturação de Pré-Vendas & SDR
Crie uma máquina ativa de prospecção outbound e qualificação ágil para municiar seus vendedores com reuniões qualificadas.
O que é e como funciona
Desenho e implantação do processo de pré-vendas (Sales Development Representatives), definindo cadências de prospecção multicanal (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp) e critérios rígidos de qualificação (ICP, BANT).
Por que é estratégico para a sua empresa
Colocar vendedores seniores para prospectar friamente reduz o tempo dedicado a negociações e fechamentos. Um time de SDR especializado multiplica o volume de reuniões decisórias no pipeline.
O que está incluso na entrega da TRIENA
- Definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e listas de empresas-alvo
- Elaboração de playbooks de vendas, roteiros de abordagem e quebra de objeções
- Estruturação de cadências de prospecção ativa e ferramentas de automação
- Definição de SLAs e critérios de passagem de bastão de SDR para Vendedor (Closer)
- Acompanhamento de métricas de conversão e reuniões agendadas
Quando essa frente faz sentido
Vendedores recebem contatos sem contexto ou sem critérios claros de qualificação.
O ponto de partida
Definir perfil de cliente, perguntas de qualificação, cadência e informações para a passagem ao vendedor.
Como conectar execução e acompanhamento
- Definir o escopo. Registrar prioridade, responsáveis, entregas e dependências.
- Validar a aplicação. Testar conteúdo, fluxos e ferramentas com quem vai utilizá-los.
- Acompanhar e ajustar. Comparar os indicadores com o cenário inicial e decidir os próximos passos.
Indicadores para discutir no diagnóstico
Contatos trabalhados, reuniões realizadas e oportunidades aceitas por vendas. A escolha e as metas dependem do contexto e dos dados disponíveis.
Veja como essa entrega participa do método TRIENA · Conheça também: Implantação & Otimização de CRM e SaaS White label
Perguntas frequentes
Como definir um contato qualificado?
Registre os critérios relevantes ao negócio, como necessidade, perfil da empresa e momento de compra. Marketing e vendas devem usar a mesma definição.
Qual é o prazo e o investimento?
Dependem do escopo, das integrações, do volume de conteúdo e da participação da equipe. Esses pontos devem ser definidos na proposta, antes do início do projeto.
Pronto para acelerar os resultados da sua empresa?
Conte sua prioridade para avaliar os próximos passos com a TRIENA.