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QUALIFICAÇÃO & AGILIDADE COMERCIAL
Estruturação de Pré-Vendas (SDR)
Implantação do processo de pré-venda (Sales Development Representative) para abordar, filtrar e agendar reuniões apenas com oportunidades reais de compra.
Como Funciona na Prática
01
Definição de Perfil Ideal (ICP)
Critérios claros de tamanho de empresa, segmento e orçamento mínimo.
02
Cadência de Abordagem
Roteiros de ligação, mensagens de WhatsApp e e-mails de prospecção técnica.
03
Treinamento de Pré-Vendedores
Desenvolvimento da abordagem consultiva e contorno de objeções.
04
Sincronia com Vendedores
Passagem de bastão ágil e registro detalhado de histórico no CRM.
Entregáveis & Ativos Inclusos
- Processo completo de SDR desenhado e documentado
- Scripting comercial e cadências de prospecção ativa/passiva
- Modelos de qualificação (BANT / SPIN Selling ajustados para B2B)
- Acompanhamento de KPIs de agendamento e conversão em reuniões
Para Quem É Indicado
Empresas onde os vendedores fechadores gastam tempo atendendo contatos desqualificados e precisam de reuniões prontas.
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