SOLUÇÃO ESPECIALIZADA B2B
Estruturação de Pré-Vendas & SDR
Organize a prospecção e a qualificação para entregar oportunidades mais preparadas à equipe de vendas.
O que é e como funciona
Desenho e implantação do processo de pré-vendas (Sales Development Representatives), definindo cadências de prospecção multicanal (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp) e critérios rígidos de qualificação (ICP, BANT).
Por que é estratégico para a sua empresa
Colocar vendedores seniores para prospectar friamente reduz o tempo dedicado a negociações e fechamentos. Um time de SDR especializado multiplica o volume de reuniões decisórias no pipeline.
O que está incluso na entrega da TRIENA
- Definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e listas de empresas-alvo
- Elaboração de playbooks de vendas, roteiros de abordagem e quebra de objeções
- Estruturação de cadências de prospecção ativa e ferramentas de automação
- Definição de SLAs e critérios de passagem de bastão de SDR para Vendedor (Closer)
- Acompanhamento de métricas de conversão e reuniões agendadas
Quando essa frente faz sentido
Vendedores recebem contatos sem contexto ou sem critérios claros de qualificação.
O ponto de partida
Definir perfil de cliente, perguntas de qualificação, cadência e informações para a passagem ao vendedor.
Como conectar execução e acompanhamento
- Definir o escopo. Registrar prioridade, responsáveis, entregas e dependências.
- Validar a aplicação. Testar conteúdo, fluxos e ferramentas com quem vai utilizá-los.
- Acompanhar e ajustar. Comparar os indicadores com o cenário inicial e decidir os próximos passos.
Indicadores para discutir no diagnóstico
Contatos trabalhados, reuniões realizadas e oportunidades aceitas por vendas. A escolha e as metas dependem do contexto e dos dados disponíveis.
Veja como essa entrega participa do método TRIENA · Conheça também: Implantação & Otimização de CRM e SaaS White label
Perguntas frequentes
Como definir um contato qualificado?
Registre os critérios relevantes ao negócio, como necessidade, perfil da empresa e momento de compra. Marketing e vendas devem usar a mesma definição.
Qual é o prazo e o investimento?
Dependem do escopo, das integrações, do volume de conteúdo e da participação da equipe. Esses pontos devem ser definidos na proposta, antes do início do projeto.
Como sua equipe recebe e qualifica oportunidades?
Conte sua prioridade para avaliar os próximos passos com a TRIENA.